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抗疫显身手 远程医疗身价飙

来源:济南新闻网 发布时间:2020-04-06 浏览次数:

抗疫显身手 远程医疗身价飙

2020-03-09 16:32:34 大公报作者:大公报记者 宋伟
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分享 图:疫情期间,新疆六院通过远程医疗系统与北京专家开展新冠肺炎会诊   疫情当前,企业有“危”更有“机”。短短四天内,国家卫健委两次发文,要求各省发展信息化、互联网医疗,无疑为远程医疗行业带来重大利好。疫情期间,中国最大的智能医疗云平台运营商——心医国际上线“抗疫极速云平台”,仅一个月就覆盖了全国1.17万家医疗机构,赢得大批客户。联合创始人郭晓红说,完成D轮融资,估值50亿元(人民币,下同)的心医国际,计劃在今年下半年登陆科创板。大公报记者 宋伟(文、图)   凭藉敏锐的行业嗅觉,疫情发生第一时间,心医国际就成立了百余人的疫情防控工作小组,升级上线“抗疫极速云平台”。郭晓红在接受大公报专访时表示,主要提供“云会议”、“云会诊”、“云培训”、“云影像”、“云问诊”五项服务的云平台,一个月内连接了全国429个隔离病区,服务医护超过25万人次。   由於免费提供平台服务,从疫情重灾区湖北,到偏远的新疆、青海等省份,各地抗疫报道中,心医国际频频曝光,可谓赚足了眼球。此间,心医国际还吸引了中国电信、华为云、华润医疗等巨头登门合作。   免费试用打造“样板”客户   2010年,郭晓红和另外三位联合创始人白手起家,共同创立心医国际。“对於我们来说,搞医疗IT其实有特别大的优势,技术和智慧就是资产,既不需要买地也不用厂房。”   四名合夥人,一位是技术大咖,一位是金融才俊,一人精通市场业务,一人拥有渠道资源,这样的创业组合可谓“天作之合”。然而,作为一家名不见经传的小公司,打开局面做成第一单并非易事。以研发PACS(医学影像信息系统)起家的心医国际,第一单生意让郭晓红至今记忆尤深。   “那是个六月的三伏天,我们通过渠道商得知大连三医院要购置PACS,公司上下十分重视,董事长一行七人西装笔挺地到医院去向院长推介。看过产品演示,院方询价时,团队一致决定让医院免费试用一年,如果觉得好,从第二年开始再付服务费。”团队的真诚打动了院领导,最终促成首笔生意。   后来,大连三院成了心医国际的“样板”客户,凡来考察产品,都会到三院参观。在郭晓红看来,每一个做IT技术的厂商都需要有自己的“样板”客户,哪怕是赔钱也要上。   下沉基层解决痛点问题   公司聚焦远程医疗领域后,郭晓红发现,相关产品早已在国内落地,但使用率普遍不高。“不少医院把硬件装好了,却扔在那儿落灰,甚至一两年都没人用。我们必须要找到背后的原因。”   销售经理挨家走访,最终发现,因为是政府财政出资,医院缺乏宣传,很多临床医生根本不知道远程医疗系统的存在,正是这种信息不对称造成了资源浪费。“另一方面,很多医疗公司卖完设备就拍屁股走人,没有后期服务,这也造成了资源閒置。”   她举例道,基层发起远程会诊缺乏标準和经验,上传的CT图像、化验数据经常不符合要求甚至有误,会诊专家无法做出诊断。而基层医生面对系统内海量的专家库也很迷茫,不知如何选择。   发现市场痛点后,心医国际加强了产品后期质控、分诊两个环节。“我们有一支30多人的医学博士、硕士团队,专门负责远程医疗的质量控制和分类接诊,帮助基层单位解决疑惑。”这个看似简单的问题,之前却没有厂商提供相关服务。   除了运营,郭晓红还发现远程医疗存在机制障碍。“简单来说就是利益问题,做完一次会诊专家能赚多少钱?基层医院又有什麼收益?在没有定价机制前,这些都会影响各方参与远程医疗的意愿度。”   实施青海项目时,就定价问题与当地沟通许久未果,心医国际决定先“动”起来。“每进行一次会诊,我们就自掏腰包给专家600元会诊费。我们贴钱的目的,就是要让远程医疗真正连上线、动起来、走下去。”   五年内望纳入全国医保   目前,由心医国际构建的医疗云平台服务已通达80%的全国三甲医院,联结了31个省7000家以上医疗机构,其中在贵州、陕西等八个省份还实现了云平台省域覆盖。受益於国家政策及聚焦远程医疗主业,心医国际先后与国藥、华润成立合资公司,2019年淨利润过亿元,较前年大增逾三倍。   完成链接医院的目标后,心医国际计劃今年进入2至4万家科室,推动院际间同科室互动,通过便携式终端,让医生在科室内利用零碎时间会诊。郭晓红坚信:“远程医疗有望五年内在全国範围内纳入医保,这会为整个行业带来难以估量的商业价值。”       责任编辑:赵逸
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